CS DMIメソッドで営業の常識を変える　日中経営者で曹申氏のコラムが公開

CS DMIメソッドとは

CS DMIメソッドは、アクセンチュアやIBMなどで培った経験を基に、日本企業の実務環境に最適化された顧客満足向上のための体系的手法です。営業担当者が顧客のニーズを価値ポイントに分解し、コストのロジックと実現可能な仕組みを具体化することで、膠着状態を打破し、価値を再構築することを目的としています。本リリース発表時点では、低価格競争に陥ることで業界全体に深刻な影響を及ぼしかねない現状に対し、理性的な論理に基づいた営業への転換を促しています。

営業における価値構造の再構築

かつて利益よりもスピードを優先し、「値引きの達人」として知られたトップセールスの呉氏は、ある商談での失敗を機にCS DMIメソッドを導入しました。顧客が求めていたのは安さではなく、プロジェクトの成功に向けた論理性と確実性でした。メソッド導入後、呉氏は再構築した顧客ニーズマップを携えて交渉に臨み、主要機能の確保とリスク検証を行うことで、顧客との信頼関係を回復しました。過度な値引きはコスト構造や納品能力への不信感を招くリスクがありますが、価値を明確に提示することで、長期的なパートナーシップの構築が可能となります。

まとめ

CS DMIメソッドは、営業を単なる価格交渉から価値の構造を共有する営みへと進化させます。価値を価格よりも優先し、短期的成果よりも長期的関係を重視する姿勢こそが、複雑な課題に直面する日本のビジネス環境において、持続的な成果を生む鍵となります。