KELA、パートナー支援を強化する「KELA セールスオペレーションセンター」を開設
KELAは、パートナー企業との営業・技術連携を強化し、顧客開拓から受注までを一貫して支援する「KELA セールスオペレーションセンター（KELA SOC）」を2026年7月27日に開設しました。
パートナー販売体制を強化するKELA SOC
国内企業を標的とするサイバー攻撃の高度化・巧妙化に伴い、KELAが提供するサイバーインテリジェンスを活用したセキュリティ対策への需要が拡大しています。これを受け、パートナー企業にはより専門的な提案や迅速な技術支援が求められるようになりました。KELAはこの高まる需要に応え、パートナー企業のビジネス拡大を加速させることを目的に「KELA SOC」を開設しました。
本センターでは、マーケティング、SDR、SEが連携し、KELAのエキスパートが持つ知見を共有します。リード創出から商談化、デモ・POC支援までを一貫してサポートすることで、パートナー企業がより多くの案件を受注へつなげられる体制を構築しました。
KELA SOCの主な役割と特長
KELA SOCは単なる営業サポートにとどまらず、パートナー企業と共同での市場開拓や提案活動の支援を行います。
■KELA SOCの主な機能
・共同販促イベント、共同顧客開拓の強化：共同マーケティング活動を強化し、戦略案件の成約をバックアップします。
・デモ・POCテスト支援と販促コンテンツ提供：最適なデモ・POCテスト環境の構築や、最新の販売促進コンテンツをスピーディーに提供します。
・営業協業の強化とパイプラインマネジメントの円滑化：KELAエンタープライズ営業部門との連携を強化し、案件状況の共有・管理をスムーズに行います。
■特長・強み
・高度な専門性に基づいたデモ・POCテスト支援：提案先企業の特性や脅威トレンドに合わせた最適な支援を提供します。
・最新トレンドを踏まえた情報提供：世界中のサイバーインテリジェンス情報をリアルタイムで把握し、最新のインサイトを提供します。
今後の展望
今年度はパートナー企業との連携をさらに深め、SOCを活用した共同提案や成功事例の創出に注力します。これにより、高度化するサイバー脅威から日本企業を守る基盤を構築していく方針です。
※KELAグループのULTRA RED、SLINGの詳細は以下をご参照ください。
https://www.ultrared.ai/jp/home
https://slingscore.jp/
まとめ
KELAは新設した「KELA SOC」を通じて、パートナー企業との営業・技術連携を抜本的に強化します。専門的な知見とノウハウの提供により、パートナー企業のビジネス拡大と日本のサイバーセキュリティ向上に貢献します。
