BtoBマーケティング施策　展示会とオンラインセミナー、その適材適所の使用法

調査結果から見えるマーケティングの現状と具体的な施策

対面で行う展示会を展開しつつも、オンラインセミナー(ウェビナー)が発達した現在の状況において、どちらの手法が効果的なのかを明らかにすることが本調査の目的でした。レポートは以下のURLから無料ダウンロードできます：
BtoBマーケティングにおけるイベント施策に関する実態調査2025
https://na2.hubs.ly/H02lCzJ0
調査内容は以下のようです。
企業のBtoB企業におけるイベント施策の実態から、マーケティング課題の解決に役立つヒントを提供します。対象はマーケティング・広報・販促企画業務に携わる担当者(25～59歳)で、調査期間は2025年10月3日(金)～ 10月8日(水)。調査方法はインターネットリサーチで、回答者数は237名です。
調査結果(一部抜粋)では、「展示会」「メール」「オンラインセミナー」が昨年度実施したマーケティング施策のTOP3でした。これにより、展示会出展の目的は「リード獲得」と「認知向上」が主な目的であると同時に、新規・既存双方の顧客との関係強化にも期待があり、展示会出展のメリットは“リアルならではの体験価値”からです。「リード獲得」と「認知度向上」を目的としたオンラインセミナー開催の一方で、顧客育成の手段・場としての位置づけもあり、そのメリットは場所や参加人数といった制約を受けづらい柔軟性や金銭的な優位性にあると示されました。

オンラインとオフライン、それぞれの特性で最適な施策を

展示会やオンラインセミナーそれぞれが異なる特性と利点を持つことから、それぞれにメリットがあると結論づけられました。より具体的に言うと、オンラインとオフラインの施策に優劣はなく、両施策の統合的な展開が成功の鍵とした方が良いとされています。また、近年注目されている「LLMO・GEO(生成AI対策)」についても取り上げられています。
その他、詳看籍はITコミュニケーションズの企業情報や各種サービスについても詳しく説明されています。社の詳細は以下のURLで確認してください。
https://www.it-comm.co.jp/media
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