製造業のリベート取引、76.7%が課題を感じる実態が明らかに

2026-05-29 01:36

DIGGLE株式会社が製造業界のリベート取引に関する調査を実施し、76.7%が現在の慣習に課題を感じていることが明らかになりました。

概要

DIGGLE株式会社は、経営資源の戦略的な投資判断を支える経営管理プラットフォーム「DIGGLE」の開発・提供を行っており、この度、製造業界におけるリベート取引の実態調査を実施しました。本調査では、リベート慣習に対する課題感や、データに基づいた適正化による利益創出への期待、管理高度化における障壁などが明らかになりました。

調査概要：実施期間：2026年4月15日〜2026年4月24日調査方法：インターネット調査対象者：リベート取引を行っている製造業の管理職122名

リベート慣習への課題と利益創出への期待

調査結果によると、回答者の76.7%が現在のリベート慣習に何らかの課題を感じていると回答しました。また、83.6%は、データに基づいたリベートの適正化や見直しが利益創出につながると考えていることが示されました。一方で、リベートという商習慣は今後も継続すると考えている企業は74.6%にのぼりました。

リベート管理の高度化における最大の障壁

リベート管理の高度化における最大の障壁として、約半数にあたる48.6%が「営業担当の属人化解消（リベート条件や交渉履歴の把握・データ化など）」を挙げました。これは、リベート条件や交渉履歴が担当者に閉じられ、一元管理されていない現状（50.9%が課題と回答）が、管理の高度化を妨げていることを示唆しています。

調査結果を解説するセミナー開催

今回の調査結果を踏まえ、DIGGLE株式会社ではリベート管理のブラックボックス化する構造要因を整理し、改革していくためのステップを解説するセミナーを開催します。セミナーでは、2025年10月21日にローンチした「DIGGLEリベート管理」プロダクトの概要紹介も行われます。

セミナー概要：タイトル：リベート費用、本当にコントロールできていますか？ブラックボックスを解消し、販促ROIを最大化する基盤づくり日時：2026年5月28日(木)、6月5日(金)、6月18日(木)の12:00〜12:45実施方法：オンライン開催参加対象者：リベート費用管理に関与している経営企画、営業企画、営業責任者などの方、「リベート管理システム」に関心がある方

「DIGGLEリベート管理」について

「DIGGLEリベート管理」は、製造業・卸売業・小売業におけるリベート契約条件の一元管理と、リベート反映後の利益のタイムリーな可視化・分析を実現するプロダクトです。煩雑化しがちなリベート運用を整理し、収益源やボトルネックの可視化を通じて、営業組織の利益体質強化やガバナンス強化に貢献します。

まとめ

製造業界におけるリベート取引には多くの課題が存在するものの、データに基づいた適正化による利益創出への期待は高く、リベート管理の高度化が求められています。DIGGLE株式会社は、こうした課題に対し「DIGGLEリベート管理」を提供し、セミナー開催などを通じて企業の収益性向上とガバナンス強化を支援しています。